Io, lettrice onnivora

La folla è un gregge che non potrebbe fare a meno di un padrone. Come avviene in tutti i gruppi di animali, così, secondo Le Bon, gli uomini che si trovano riuniti si mettono istintivamente sotto l’autorità di un capo, cioè di un guida. […]

“La folla è un gregge che non potrebbe fare a meno di un capo”.

L’individuo che si erge a capo è di solito un uomo pragmatico, d’azione. I trascinatori di uomini sono spesso bravi rettori, in grado di stuzzicare gli istinti più bassi della folla, facendo nascere in essa la più grande delle forze della natura, la fede. Che sia religiosa, politica sociale, la fede è in grado di trascinare e accomunare gli individui di tutte le classi sociali e di porre il capo al di sopra di essi.

Per far sì che le folle interiorizzino nuove idee e credenze, i condottieri hanno essenzialmente tre strumenti a disposizione: l’affermazione, la ripetizione e il contagio. Senza giri di parole e svincolata dal ragionamento, l’affermazione deve essere semplice e diretta, dal carattere proclamatorio. Perché sia efficace occorre sia ripetuta continuamente, di modo da essere acquisita come verità dimostrata. A questo punto sarà il contagio a completare il processo di diffusione e attecchimento che darà all’idea iniziale il valore di un dogma intoccabile. […]

Gli studi e le teorie del sociologo francese trovano proseliti tra i principali dittatori del Novecento che ne traggono preziosi insegnamenti sulla capacità di controllare e manipolare le masse. Lenin, Stalin, e Hitler studieranno meticolosamente l’opera di Le Bon e l’uso di determinate tecniche di persuasione delle folle sarà ispirato chiaramente alle sue teorie. Mussolini, in particolare, è un fervido ammiratore di “Psicologia delle folle” che leggerà più volte.